كيفية الاقناع واساليبه ما هو الإقناع ؟ للإقناع عدة تعريفات منها : استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات . تعريف آخر : عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي . تعريف ثالث : تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة . ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه . وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا . ? عناصر الإقناع : أ : المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها : الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين . المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم . القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ... المستوى العلمي والثقافي والمعرفي . الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها . ب : المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي : الفروق العمرية والبيئية . الاختلافات الثقافية والمذهبية . المكانة العلمية والمالية والاجتماعية . مستوى الثقة بالنفس . الانفتاح الذهني . ? يعتمد نجاح االإقناع على : أ : القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان . ب : معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها . ج : الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة . د : التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر . ه : التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه . و : التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه . ? ما يجب عليك فعله : • قبل الإقناع : أ : الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات . ب : البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم . ج : اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر . • في أثناء الإقناع : أ : توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها . ب : المنطقية والتدرج . • بعد الإقناع : أ : دحض الشبهات والرد على الاعتراضات . ب : التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه . ج : التفعيل السلوكي المباشر . ? قواعد الإقناع : أ : أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس . ب : الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق . ج : الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد . د : إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها . ه : تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك . ز : حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك . ح : لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب . ط : أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال : ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن . تعزيز جوانب الاتفاق . إشعره بمحبتك وعذرك إياه . ? عوائق الإقناع: أ : تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر . ب : طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً . ج : كثرة الأفكار مما يربك الذهن |
رد: كيفية الاقناع واساليبه http://www.rjeem.com/up/images/671969y2dd7q33q4nhca.gifغاليتي ولاحرمك الأجر تقبلي مروري ودمت بخير |
رد: كيفية الاقناع واساليبه طرحت فابدعت دمت ودام عطائك ودائما بأنتظار جديدك الشيق http://www.alfrasha.com/up/862081202413799093.gif |
رد: كيفية الاقناع واساليبه مشكووووووره والله يعطيك الف عافيه |
رد: كيفية الاقناع واساليبه شكرا لكم ولحضوركم ولتعليقاتكم |
رد: كيفية الاقناع واساليبه align="right">إن خير ما يُقال : " أن تصل متأخراً خير من ألا تصل " .. وقد وصلت متأخرة .. فاسمحي لي سيدتي بإضافات على موضوعك الجميل والمميز بجدارة .. وذلك حول بعض وسائل وسبل الحوار المثالي للوصول إلى إقناع الطرف الآخر : -تفادي الدخول في نقاش لا تمتلكين عنه معلومات كافية . -اسمعي الطرف الآخَر للآخِر . -لا تقاطعي باندفاع ، ولا ترفعي صوتك . -أجيبي فقط عن نقاط الاختلاف ، ودللي على رأيك ببراهين من حصيلتك الثقافية ورصيدك المعرفي . -احرصي ألا تكذبي الطرف الآخر ولا تنفي أي شيء يقوله ، استخدمي دائماً أسلوب " نعم .. ولكن .." . -إذا أخطأت اعترفي ، وإن زللت اعتذري .. فالخطأ لم يعب إنساناً ناجحاً يوماً .. -ليس بالضرورة أن ينتهي الحوار باقتناع الطرف الآخر ، إذا أحطتِ بالموضوع وقلتِ جميع أفكارك فانسحبي ، ولا تلحي في إقناع الطرف الآخر ، لأن الغاية هي تبادل الآراء لا توفيقها ومطابقتها . وهو سيفكر حتماً بما قلتِه فيما بعد .. |
الساعة الآن 03:50 PM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Content Relevant URLs by vBSEO 3.6.0