كيفية الاقناع واساليبه

مجتمع رجيم / النقاش العام
كتبت : حب ومرح
-
ما هو الإقناع ؟

للإقناع عدة تعريفات منها :

استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .

تعريف آخر :

عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .

تعريف ثالث :

تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .

ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .

وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛

ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .


? عناصر الإقناع :

أ : المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :

الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .

المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .

القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...

المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .

الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .

ب : المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :

الفروق العمرية والبيئية .

الاختلافات الثقافية والمذهبية .

المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .

مستوى الثقة بالنفس .

الانفتاح الذهني .

? يعتمد نجاح االإقناع على :

أ : القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .

ب : معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .

ج : الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .

د : التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .

ه : التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .

و : التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

? ما يجب عليك فعله :

• قبل الإقناع :

أ : الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .

ب : البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .

ج : اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

• في أثناء الإقناع :

أ : توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .

ب : المنطقية والتدرج .

• بعد الإقناع :

أ : دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .

ب : التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .

ج : التفعيل السلوكي المباشر .

? قواعد الإقناع :

أ : أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .

ب : الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .

ج : الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .

د : إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .

ه : تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .

ز : حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .

ح : لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .

ط : أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :

ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .

تعزيز جوانب الاتفاق .

إشعره بمحبتك وعذرك إياه .

? عوائق الإقناع:

أ : تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .

ب : طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .

ج : كثرة الأفكار مما يربك الذهن
كتبت : عبير ورد
-
غاليتي ولاحرمك الأجر تقبلي مروري ودمت بخير
كتبت : ღ♥ بسمة الحياة ღ♥
-
طرحت فابدعت
دمت ودام عطائك

ودائما بأنتظار جديدك الشيق

كتبت : ام البنات المؤدبات
-
مشكووووووره والله يعطيك الف عافيه
كتبت : حب ومرح
-
شكرا لكم ولحضوركم ولتعليقاتكم
كتبت : صدى دمشق
-
align="right">إن خير ما يُقال : " أن تصل متأخراً خير من ألا تصل " .. وقد وصلت متأخرة .. فاسمحي لي سيدتي بإضافات على موضوعك الجميل والمميز بجدارة ..
وذلك حول بعض وسائل وسبل الحوار المثالي للوصول إلى إقناع الطرف الآخر :

-تفادي الدخول في نقاش لا تمتلكين عنه معلومات كافية .

-اسمعي الطرف الآخَر للآخِر .

-لا تقاطعي باندفاع ، ولا ترفعي صوتك .

-أجيبي فقط عن نقاط الاختلاف ، ودللي على رأيك ببراهين من حصيلتك الثقافية ورصيدك المعرفي .

-احرصي ألا تكذبي الطرف الآخر ولا تنفي أي شيء يقوله ، استخدمي دائماً أسلوب " نعم .. ولكن .." .

-إذا أخطأت اعترفي ، وإن زللت اعتذري .. فالخطأ لم يعب إنساناً ناجحاً يوماً ..

-ليس بالضرورة أن ينتهي الحوار باقتناع الطرف الآخر ، إذا أحطتِ بالموضوع وقلتِ جميع أفكارك فانسحبي ، ولا تلحي في إقناع الطرف الآخر ، لأن الغاية هي تبادل الآراء لا توفيقها ومطابقتها .
وهو سيفكر حتماً بما قلتِه فيما بعد ..

التالي

تعرفي على المراهقة

السابق

يا بنات هتندموا ان احنا مش استفدنا منها فى صغرنا

كلمات ذات علاقة
الاقناع , واساليبه , كيفية